인플루언서 영향력을 수익으로 만드세요. 제휴형 마케팅 솔루션 2가지 소개
팔로워, 구독자 등 표현은 다양한데, 본질은 내 영향력에 반응하는 팬(Fan)으로 통칭됩니다. 내가 갖고 있는 재능과 역량으로 ‘영향력’을 높여 나가는 인플루언서들이 점점 많아지는데요. 이는 일시성이 아닌, 앞으로 지속 가능한 현상이라고 평가받고 있습니다.
글로벌 시장에서도 인플루언서들이 점점 많아지고 있고, 한국도 이 트렌드를 잘 따라가고 있는데요. 또한 최근 조사한 10대들의 선망하는 직업으로 뽑히기도 했죠. 앞으로 더 커질 시장임은 자명합니다.
그러나 시장이 클수록 경쟁은 치열해지고, 기회는 줄어듭니다. 단순하게 팔로워 혹은 구독자가 많다고 해서, 이를 수익화 할 수 있는 시대는 조금씩 저물고 있죠. 어떻게 하면 내가 보유한 재능으로, 이를 수익화 할 수 있을지를 더 많이 고민하게 되는 시장으로 바뀔 것은 자명합니다.
인플루언서의 주요 수입원은 무엇일까요?
인플루언서의 주요 수입원은 “콘텐츠 수익, 브랜드 협업 및 광고, 상품 판매, 제휴 마케팅” 4가지 정도로 나뉩니다. 간단하게 살펴보도록 할게요.
1. 콘텐츠 수익
플랫폼 광고 수익: 유튜브, 틱톡 등의 광고수익 공유 프로그램 참여.
스트리밍 수익: 라이브 스트리밍 중 팬들로부터 도네이션, 별풍선 등으로 받는 수익. (예시: 치지직, 숲 등)
유료 구독: 특정 플랫폼에서 팬들이 구독료를 지불하고 콘텐츠를 이용하거나 혜택을 받는 구조. (예: 유튜브 멤버십)
2. 브랜드 협업 및 광고
스폰서 게시물: 브랜드가 인플루언서의 SNS, 블로그, 유튜브 등을 통해 제품 또는 서비스를 홍보하는 대가로 지급하는 수익.
브랜드 앰배서더: 특정 브랜드와 장기적인 파트너십을 맺고 지속적으로 브랜드를 홍보하는 역할.
제품 협업: 브랜드와 공동으로 제품을 개발하거나 홍보에 참여하며 수익 공유.
3. 상품 및 서비스 판매
자체 브랜드 론칭: 자신의 이름을 내건 상품(화장품, 패션, 라이프스타일 등)을 판매.
굿즈 판매: 팬들을 위한 굿즈(티셔츠, 컵, 책 등) 제작 및 판매.
온라인 강의/코칭: 특정 분야의 전문성을 기반으로 유료 강의나 워크숍을 진행.
4. 제휴 마케팅 (Affiliate Marketing)
개인별 추천 링크나 쿠폰코드를 통해 상품 판매 시, 일정 비율의 커미션을 받음.
예: 애드픽 등
성장형 인플루언서가 선택하기 좋은 수단
이미 크게 성장해, 유명세를 탄 인플루언서들은 좋은 기회가 참 많습니다. (1) 콘텐츠 수익을 기본으로, (2) 특정 브랜드 협업 및 광고를 진행하기도 하고요. (3) 본인의 브랜드를 만들어 직접 판매하거나, 굿즈 등을 판매하기도 하죠.
다만 이 3가지는 모두 [유명하다, 영향력 있다]가 근간이 되어야만 진행할 수 있습니다. 유명해야 콘텐츠 수익이 확보되고, 유명해야 특정 브랜드와 협업할 수 있고요. 유명해야 본인이 만든 브랜드 혹은 굿즈가 판매되겠죠.
그렇다면 성장 진행 중인 “인플루언서”들은 어떻게 수익화를 해야할까요?
꾸준하게 인플루언서를 진행하기 위해서는 영향력을 넓혀 나가는 것도 반드시 필요하지만, 이 동기부여를 지속할 수 있게 내 영향력이 “수익”으로 만들 필요가 있습니다. 이때 활용할 수 있는 가장 쉬운 수단이 “제휴 마케팅”입니다.
판매할 상품을 선정하고, 이를 홍보하면 수익화 할 수 있는 마케팅
내가 눈여겨본 상품을 판매할 수 있는 링크를 부여 받고, 이를 홍보해 판매가 되면 정산 받을 수 있는 솔루션들이 점점 많아지고 있습니다. 어떤 서비스들이 있는지 살펴보도록 할까요?
선택 1. 애드픽(AdPick)
애드픽은 유명 마켓플레이스에 판매되고 있는 상품의 링크를 등록하면, 해당 상품을 판매할 수 있는 나만의 고유링크가 만들어집니다. 이 고유한 링크를 홍보해서 실제 구매가 되면, 마켓플레이스에서 일정 수수료를 돌려주는 방식입니다.
장점:
상품을 선택할 수 있는 폭이 넓습니다. 말씀드렸던 것처럼 유명 마켓플레이스의 상품을 판매할 수 있는데요. 우리가 흔히 아는 쿠팡, 11번가, 알리익스프레스 등이 여기에 속합니다. 사실 쿠팡만 하더라도 우리나라 모든 제품이 입점된 것과 같죠. 그렇기에 사실상 온라인에서 판매되는 대부분의 제품을 판매할 수 있다는 것으로 갈음됩니다.
단점:
수익률이 저조합니다. 애드픽은 상품을 판매하는 “제조사/브랜드사”와 제휴모델이 아닌, “마켓플레이스”와 제휴가 되어 있는 모델입니다. 일반적인 마켓플레이스가 10% 가량의 수수료를 판매자에게 청구하죠. 이 중에서 일부를 인플루언서에게 돌려주는 모델이다보니 판매당 수수료가 박할 수 밖에 없습니다. 일반적으로 2~3% 정도가 지불됩니다.
선택 2. 위딜라이즈(WeDealize)
위딜라이즈는 애드픽 대비해서 서비스 연혁은 짧지만, 급부상하고 있는 제휴형 서비스입니다. 애드픽과 달리 마켓플레이스와 제휴하는 모델이 아니라, 위딜라이즈가 직접 소싱한 상품들을 판매 대행할 수 있다는 점이 특징인데요. 장단점을 살펴보도록 할게요.
장점:
수익률이 높습니다. 최종 판매가의 10%를 수익으로 가져갑니다. 동일 가격 상품이라면 애드픽에서 5개 판매할 때, 위딜라이즈에서는 1개만 판매해도 내가 가져갈 수 있는 수익이 같죠.
또한 상품 대다수가 ‘프리미엄’ 제품입니다. 글로벌 F&B 상품을 전문으로 소싱하는데요. “유기농, 수제, 비건” 등 한국 트렌드에 맞는 제품을 선별하여 소싱하여 이를 제공하고 있습니다.
단점:
현재 F&B 카테고리만을 취급하다보니 카테고리가 한정됩니다. 인플루언서마다 내가 주로 취급하고 홍보하는 카테고리가 다를텐데요. 식음료 상품으로만 한정되다보니, 이에 맞는 인플루언서가 활동하기 적합합니다.
또한 상품 가지 수가 적습니다. 시중에 있는 상품을 판매하는 것이 아니라, 해외에서 직접 소싱한 상품을 제공합니다. 마켓플레이스에서 판매 가능한 상품 대비해서는 선택할 수 있는 상품 폭이 적습니다. (단, 매월 신규 상품이 업데이트 되고 있고, 해당 상품이 적극적으로 한국에 홍보/마케팅 되고 있습니다.)
성장형 인플루언서가 채택할 수 있는 제휴 마케팅 수단 2가지에 대해 알아보았습니다. 일을 꾸준히 하고, 제대로 하기 위해서는 동기가 필요하다고 생각합니다. 인플루언서 업계에서 성공한다는 큰 비전만 갖고, 현재를 충실히 하지 않는다면 지속 가능하지 않아요.
제휴형 마케팅 비즈니스로 당신의 영향력을 수익화하는 것을 추천합니다:)